Una de las estrategias más impactantes que existen en el marketing de contenidos son los webinars. Aunque cada vez más empresas están adoptando esta herramienta de marketing, aún son relativamente pocas las que la utilizan como una estrategia central de negocios.
¿Qué es un Webinar?
Podemos considerarlos como sesiones en línea en las que uno o varios presentadores comparten contenido de valor con su audiencia. Lo destacado de los webinars es que crean un ambiente relajado, de conocimiento colectivo y permiten una interacción directa y personalizada con nuestra audiencia, lo que nos brinda la oportunidad de construir relaciones duraderas y significativas con nuestros usuarios.
Los Webinars se adaptan al embudo de ventas
Una de las ventajas más notables de incorporar webinars en nuestras estrategias de marketing es su versatilidad. Podemos crear webinars específicos para cada fase del customer journey de nuestros clientes, lo que te permite guiarlos a lo largo del embudo de ventas hasta que finalmente se conviertan en compradores. Podemos llegar a audiencias globales y traspasar las fronteras con contenido audiovisual, una característica que permite conectarnos con personas de todo el mundo y aumentar nuestro alcance de manera significativa.
Abrimos las puertas a nuevos posibles clientes
Muchas empresas se centran en la creación de contenido para blogs y redes sociales en sus estrategias de marketing de contenidos, pero pocas aprovechan el poder de los webinars. Crear un webinar mensual sobre un tema de interés para nuestra audiencia y permitir que la audiencia haga preguntas durante la sesión y dar paso a la interacción es una estrategia muy interesante para recopilar datos de los participantes e iniciar una estrategia de lead nurturing para nutrir a esos contactos con contenido de valor. Además, el webinar nos da la posibilidad de asistir no solo en directo, sino que asegura también a aquellos que no pudieron unirse en tiempo real disfrutar de la experiencia multimedia.
Son muchas las ventajas que ofrecen los webinar
Flexibilidad: Los webinars son perfectos para reutilizar el contenido generado. Las opiniones de los asistentes y los debates durante el webinar pueden convertirse en valiosos recursos para nutrir un blog corporativo o las redes sociales. ¡Cada webinar puede dar vida a múltiples piezas de contenido! Además, permiten grabar el contenido y volver a compartirlo con todos, incluso subirlo a plataformas como YouTube para que esté disponible en el futuro.
Valor sobre venta: Es importante no caer en el error de utilizar los webinars como herramientas puramente comerciales. El webinar hay que utilizarlo para proporcionar valor a tu audiencia y construir relaciones sólidas.
Fidelización de los clientes: Construir relaciones a largo plazo es clave en el marketing de contenidos, y los webinars son una herramienta ideal para lograrlo. Al establecer relaciones cercanas con tu público y colaboradores, puedes fomentar la lealtad del cliente. Esta lealtad se traduce no solo en la promoción de tus productos, sino en una relación genuina y duradera.
Herramientas para Webinars
Existen numerosas herramientas, tanto gratuitas como de pago, que puedes utilizar para llevar a cabo webinars. Algunas opciones incluyen Facebook Live, Google Hangout, YouTube Live, así como herramientas específicas como Zoom, Gotowebinar, Loom o WebEx. La elección de la herramienta dependerá de tus necesidades y preferencias.
Los webinars son una herramienta imprescindible en tu estrategia de marketing digital.
No dejes pasar la oportunidad, en Activo SM te ayudaremos a construir relaciones sólidas con tu audiencia y llevar tu marca al siguiente nivel.