LinkedIn Lead Gen Forms

Uno de los principales problemas a los que se enfrenta cualquier compañía es la consecución de leads efectivos y de calidad para sus estrategias de Marketing. En el mundo digital, los usuarios se enfrentan a una gran cantidad de información y estímulos lo que dificulta la capacidad de llamar su atención así como atraerlo a nuestros canales. Y para dar aún más dificultad al asunto, hay añadir el hecho de que un lead de calidad exigirá una serie de datos de carácter personal que el usuario no siempre querrá donar a la ligera.

Es por ello que desde LinkedIn han dado una vuelta de tuerca al proceso de obtención de leads y han aunado el conocimiento que tienen de los perfiles pertenecientes a su red junto a una nueva herramienta que puede suponer una gran ayuda para las compañías B2B. Se trata de los LinkedIn Lead Gen Forms. Es un método (actualmente sólo para mobile) que permite el autocompletado de los datos de un lead utilizando sus datos personales del perfil público de LinkedIn.

De esta manera, se facilita mucho el “trabajo” del usuario dando mucho más posibilidades a la obtención del lead. Para poner en marcha un Lead Gen Form se necesita contar con una campaña de LinkedIn Ads cuyo call to action será la inscripción como lead en la BBDD de datos de la compañía. Por supuesto, el éxito en la obtención de leads estará supeditado al valor que se ofrezca por la captación (ebooks, whitepapers, promociones especiales…).

Además, otra gran ventaja de este formato de generación de prospectos es que la BBDD obtenida puede descargarse y utilizarse fuera de la propia herramienta, incluso, sincronizándola con la herramienta CRM de la empresa lo que ampliará su espectro comercial de una forma total, además de aumentar sus tasas de conversión al tratarse de leads cualificados.

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